如果你来自一家新公司，那么你的许多初始流程都是假设性的。你不会有过去销售给过你的人员或公司类型的历史数据，但在制定你的，您可能已经确定了您正在尝试解决的挑战以及哪些人或公司可能正在寻找您的解决方案。
从这里开始，您可以根据您认为最适合您组织的人 尼日利亚电话号码库 或公司来塑造您的角色或理想客户档案。当您开始收集更多数据时，您可以完善这些数据以最好地满足您组织的需求。
当然，你可能需要放弃原来的努力，
重新开始，或者为你之前没有考虑到的 无论您来自新公司还是现有公司 客户创建额外的角色或档案。总的来说，把你的角色和档案当作假设，利用你收集到的反馈来
或者，如果您来自一家现有企业，那么您应该研究过去最成功的公司。这包括终身价值最高、平均交易量最大和客户流失率最低的客户。问问自己：是什么让他们与众不同？
从那里，
您可以根据最佳客户的特征来塑造您的角色和个人资料。
值得注意的是，虽然确定哪些人和公司往 条款清单终极指南：每个条款和条款的解释 往代表顶级客户很重要，但您可能应该稍微扩大您的覆盖范围。除非您拥有大量高度匹配的联系人，否则您不想将范围缩小太多。通过接受处于您的角色和个人资料边缘的联系人，您可以扩大您的 MQL 池并可能吸引更多客户。除了您的理想客户之外，可能 无论您来自新公司还是现有公司 还有其他人可以从您的产品中受益。
一旦确定了 ，下一步就是培养这些潜在客户，
使其成为 SQL（即销售合格潜在客户）。这涉及 b2b 评论 使用各种策略和内容将这些潜在客户进一步推向销售漏斗
个性化的电子邮件营销活动、有针对性的内容优惠和定期跟进只是有效的 MQL 培育策略的开始。要真正让 MQL 更接近做出购买决定，为每位潜在客户创建个性化的体验非常重要。这意味着根据他们的特定需求和兴趣定制内容和消息，并为他们提供做出明智决定所需的信息和资源：
创建一个潜在客户培育活动，使用一系列定制的电子邮件，每封电子邮件都旨在教育、告知和说服 MQL 采取销售流程的下一步。这些电 无论您来自新公司还是现有公司 子邮件应根据潜在客户的兴趣和行为进行个性化，并应旨在在每一步都提供价值。