TAM 可帮助您计算和预测业务线或产品和服务投放市场后的实际盈利能力。它还有助于设定切实可衡量的业务目标。
让每个企业主和营销人员了解 TAM 及其计算方法至关重要。
在过去的几十年里，crowdspring 团队创办了许多企业，并指导、培训和帮助了数千名企业家创业。在每种情况下，在创业时，衡量和评估整个潜在市场对于制定强有力的商业计划至关重要。本综合指南分享了我们对 TAM 的见解。
为什么 TAM 很重要
计算 TAM 对于估算目标市场在销售和收入方面的潜在规模至关重要。它有助于将数字细分为可管理的水平，尤其是对于初创公司和小公司而言。
您必须客观地评估您推出的产品或服务的可用市场。 米里亚姆·鲁伊斯 应用程序开发人员 保持客观可以帮助您避免生产没有市场需求或需求不足的产品或服务。
TAM、SOM 和 SAM 之间的区别
总可寻址市场（TAM）、可服务获得市场（SOM）和可服务可用市场（SAM）是相关概念，但各自有不同的用途。
TAM 是产品或服务的收入或销售需求。
可服务有效市场（SAM）可帮助您评估您的企业 查找你的电话号码 通过营销和销售努力可以接触到多少客户。
可服务获得市场（SOM）是指企业可以实际实现的可服务可用市场（SAM）的百分比。
可以将这三个市场子集视为相互关联的概念，其中 TAM 概括了更大的图景，可帮助企业了解某个市场是否值得进入。而 SAM 和 SOM 则是具有特定目的的较小部分。
如何计算你的总目标市场
计算企业的 TAM 可让您估算出需要投入到特定产品或服务、商业机会等的资金和精力。这对您的预算和整体业务健康至关重要。
计算总目标市场有三种方法：
1. 自上而下
自上而下的方法需要行业数据、市场报告和研究等专业数据来帮助确定 TAM。它使用相当大的已知人口规模来缩小到特定的细分市场。
您可以从Gartner、 Forrester和 IDC等公司获取行业数据， 这些公司提供全面的研究和行业报告，通常包含统计数据、收入机会等，以帮助您确定某个市场是否适合您的业务。
但行业组织并不总是最新的，也不一定能反映目标市场的具体要素。而且这些报告价格昂贵。如果你想获得有关你想涉足的特定市场的详细信息，聘请市场研究咨询公司或独立顾问进行针对你需求的研究是最好的方法之一。这也很昂贵，但可以节省你的时间并帮助你专注于最佳机会。