SEM 是指广告商付费对付费搜索结果中的关键词进行排名，从而为其网站带来流量。当您在 Google 上搜索某些内容时，您会在顶部的“赞助”下找到付费搜索结果。
付费搜索之后是有机搜索，您只能通过搜索引擎优化 (SEO)进行排名。
付费广告
当你想到效果营销时，你首先想到的可能是付费广告。你知道，那些在你浏览时不断打扰你的可爱的东西吗？
随着广告拦截器和横幅失明的增多，付费广告实际上正在慢慢失去其价值。
然而，它们还没有消亡。许多 B2B 企业仍在利用展示广告取得成功。尤其是那些利用互动内容（如视频和引人入胜的图片）的企业。
要将您的 B2B 效果营销提升到一个新的水平，您可以使用Dealfront 的 Promote等工具，通过展示广告定位特定公司的 IP 地址。这样，即使他们的员工远程办公，您也可以通过广告吸引那些梦想中的客户。
原生广告
原生广告是赞助内容的一个更花哨的说法。
你知道 YouTube 上“接下来观看”部分出现 牙买加数字库 的那些赞助视频吗？原生广告。Facebook Marketplace 上弹出的沙发，结果发现是实体店的？也是赞助的。
通常，用户不会区分原生广告和有机内容，因此您可以以自然的方式推广您的品牌。
社交媒体广告
对于绩效营销人员来说，社交媒体是最好的！
它使您能够接触到用户并将他们引导到您的网站，同时还让他们有机地分享您的赞助内容，从而将您的影响力扩展到原始帖子之外。
对于 B2B 企业来说，LinkedIn 是一个重要的平台，但不要忽视 Facebook、Instagram、Twitter 甚至 TikTok。您的客户可能出现在您最意想不到的地方，最终，您需要出现在他们所在的地方 — 无论他们在哪里！
影响力和联盟营销
企业与有影响力的人合作，向他们的追 牌和在线企业专注于在互联网上提升自 随者推广他们的产品或服务。
影响力营销与联盟营销密切相关，广告商通常通过联盟网络使用联盟商（出版商）来推广他们的产品或服务。
联属会员使用联属链接推广产品或 2017 年国际理论物理中心会议 服务，当人们通过该链接购买商品时，联属会员即可获得佣金。（网络通常也会抽成。）
正如绩效营销中常见的情况一样，如果没有销售，就没有佣金。
如何衡量（并支付）绩效营销
以下是绩效营销关键绩效指标 (KPI) 的一些示例：
每次点击费用 (CPC)
CPC 意味着您根据广告系列的点击次数付费。如果您的目标是吸引用户访问您的网站，请跟踪此信息。
每次展示费用 (CPI)
展示次数是指广告的浏览次数。使用 CPI，您需要为每千次浏览付费。例如，如果有 25,000 人浏览您的广告，您需要支付 25 的基本费率。如果您的目标是提高曝光率，则展示次数是一个不错的衡量指标。
每次销售成本 (CPS)
每次销售费用是指您在广告系列中完成销售时支付的费用。如果您的总体目标是增加销售额，请衡量此指标。
每条线索成本 (CPL)
CPL 是指当有人注册某些内容（例如简报或网络研讨会）时您需要付费。如果您的目标是获得潜在客户，请跟踪 CPL。
掌握B2B绩效营销的5个步骤
现在，在您开始搜索联盟网络或注册 Google Ads 之前，制定计划非常重要。以下是 B2B 效果营销取得成功的分步指南。
步骤 1：设定现实的目标
一开始不要把目标定得太高。最好把标准定得低一些，然后逐渐提高。
在一个月内使网站流量翻倍或在两周内将潜在客户数量增加 50％ 都是不切实际的目标，所以暂时先把它们放在一边。
您还希望自己的目标可衡量。明确您想要实现的目标，不要含糊其辞。一个模糊的目标可能是说您想要“提高转化率”。相反，例如，说您想要“在未来六个月内将转化率提高 10%”。
第 2 步：细分目标受众
客户需求随着营销漏斗的不同阶段而发生变化。
漏斗顶端的受众刚刚意识到自己的需求。因此，他们需要迎合认知阶段的教育内容。
另一方面，漏斗底部的潜在客户已做好购买准备。他们需要有说服力的内容，如案例研究和推荐，以帮助他们做出最终决定。
对受众进行细分可确保您的营销活动满足营销渠道不同阶段潜在客户的独特需求，并根据潜在客户的兴趣和行为将他们分成几组。
现在，您可以定制您的 B2B 绩效营销活动，以符合每个潜在客户的偏好。
使用营销自动化工具来细分您的目标受众并相应地优化营销工作。
步骤 3：选择正确的效果营销渠道
您可以拥有最具说服力的广告，但如果您选择了错误的渠道，您将看不到任何效果。找到您的潜在客户花时间的营销平台 – 这样您就可以将营销资源投入到正确的地方。
Facebook 和 Google 等效果营销渠道都是老玩家了。但拥有大量用户的新兴渠道正在兴起。
以 TikTok 为例，这个短视频平台于 2016 年底问世，在不到 10 年的时间里已在全球聚集了超过 17 亿用户。而 2005 年推出的 Reddit每天拥有超过 5700 万用户。
你的目标受众在哪里？如果你还不确定，现在是时候找出答案并在那里与他们见面了。
步骤 4：创建引人注目的广告内容
您需要创建与目标受众产生联系的广告，解决让潜在客户夜不能寐的需求和痛点。
在决定广告内容时，不要依赖直觉或猜测。相反，要做好调查研究。与客户、潜在客户、销售人员和客户成功人员交谈，深入了解受众面临的挑战、问题和偏好。
另外，进行 A/B 测试以比较不同广告的效果。尝试不同的格式、设计、文案和 CTA。
第 5 步：跟踪和优化广告活动
绩效营销关乎结果，无论是来自点击量、销售额、印象还是注册量。
因此，在启动广告活动后，请使用跟踪工具来衡量您的努力。查看点击率、投资回报率和转化率等关键指标。这些见解将帮助您优化整体广告活动效果。但是，我们稍后会讨论不同的跟踪工具。
绩效营销陷阱（警惕这 3 个）
和所有事情一样，效果营销也面临挑战。以下是您需要注意的一些事项：
1. 广告欺诈
不幸的是，诈骗者使用机器人来欺骗广告网络和广告商向他们付费的情况越来越普遍。网络犯罪分子会部署点击机器人来制造虚假点击，让数字广告出现在他们的网站上。
当这种情况发生时，广告商最终会为虚假参与付费。
为了避免广告欺诈，您可以采取以下措施：
- 了解广告欺诈的不同形式，以便识别它。
- 选择您信任、透明且可信的网络和出版商。
- 投资反欺诈工具。Google Analytics会标记虚假点击和展示。
2. 数据安全
影响广告商的数据安全和隐私法律正在不断增加，例如欧洲的《通用数据保护条例》（GDPR）。处理欧洲客户个人数据的企业需要遵守 GDPR 准则，否则将面临巨额罚款。
这样的规定可能会降低追踪潜在客户行为的效率。
让我们以无 Cookie 跟踪为例。它减少了广告商在线跟踪潜在客户时允许收集的数据量。对于营销人员来说，这意味着更少的用户行为数据，从而导致更少的针对性广告。
为了解决这个问题，请务必使用能够掌握相关数据安全和隐私法规的工具（和合作伙伴）。Leadfeeder 等工具可帮助您跟踪客户行为