在潜在客户开发方面，一些公司试图通过扩大销售渠道来获取尽可能多的潜在客户。这里的计算很简单：是的，您的转化率会降低，但大概您会通过数量来弥补。例如，100 个潜在客户的转化率为 4%，您将获得 4 笔销售。还不错。1,000 个潜在客户的转化率为 1%，您将获得 10 笔销售。
尽管转化率只有一半，但数量在这里胜出两倍半。当然，这个假设场景假设除了潜在客户数量和转化率之外，其他一切都保持不变。任何经验丰富的销售专业人士都会告诉你，由于涉及的变量如此之多，数量与质量之争更像是一门艺术，而不是一门科学。
作为一名销售专业人士，我有机会尝试不同的外向型潜在客户挖掘方法，包括基于质量和基于数量的策略。以下是采用基于数量的销售策略的三大优势。
增加引线量
基于数量的潜在客户挖掘可以让你接触到更 以色列资源 多的潜在客户。这样就可以轻松地用大量潜在客户填充你的销售渠道。反过来，你可以让你的销售渠道保持畅通。如果你觉得自己因为没有接触到足够的潜在客户而落后于同行，那么也许是时候尝试基于数量的潜在客户挖掘策略了。
提高效率
每位医生都必须经过住院实习。这本质上是一个职业欺凌计划，住院医生每周的工作时间通常超过 100 小时。这很残酷吗？是的。但结果不言而喻。社会将医生和外科医生视为完美的专业人士是有原因的。
现在，我并不是说你必须在下午 5 点之后 工具用于安排帖子监控对话 还呆着，但无论何时何地进行额外的练习，都可以帮助你识别常见的反对意见和挑战，磨练你的信息传递和推销，并制定克服这些障碍的策略。你与越多的人交谈，你作为销售专业人士的进步就越大。
开拓新市场
发现新机会和潜在市场的最佳方法之一是与 2017 年国际理论物理中心会议 人交谈。走出去，了解市场脉搏。开放潜在客户名单以获得更多多样性可以帮助您获得有关新兴趋势和需求的宝贵见解。然后，您可以利用这些信息来改进您的方法并保持领先于竞争对手。
只注重数量的陷阱
好事也可能过头。冰淇淋和以数量为基础的潜在客户开发也同样如此。以下是您在重视数量而非质量时需要注意的三个最大问题。
倦怠
我们只是凡人。作为销售人员，重要的是偶尔退后一步，现实地评估我们在精疲力竭之前实际上可以做多少工作。现实情况是，任何人都可以在一两个月内每天打 100 多个电话。但你看到有多少人在职业生涯一两年后就能达到这些数字？
销售行业的 人员流动率非常高。虽然造成这一现象的因素有很多，但可以肯定地说，倦怠是其中最突出的一个。销售行业本身就够难的了。在数百个低质量的销售线索中精疲力竭只会导致积极性下降和推广工作无效。
不近人情的推销
时间是一种稀缺资源。您花在扩大受众群体上的时间越多，您用于深化推广工作的时间就越少。这可能会导致信息内容千篇一律或无效，无法引起潜在客户的共鸣。
转化率较低
快速增加潜在客户总数不可避免地会对转化率产生负面影响。你无法避免。现在，如果转化率较低可以无需付出太多额外努力就能增加客户数量，那么转化率较低并不一定是坏事，但不可否认的是，转化率较低会直接导致时间和资源的浪费。
哪种外向型销售勘探策略更好？
确定你的目标市场和理想的客户资料是了解将精力集中在哪里的重要一步。
根据我从交易型销售转型为战略销售的经验，我发现将两种方法结合起来可以实现两全其美。通过利用交易型销售的效率和速度，同时采用更加个性化和以关系为导向的方法，我能够与客户建立更牢固的联系并推动长期增长。
管道高于一切
正如销售偶像和思想领袖凯文“KD”多西 (Kevin “KD” Dorsey) 总是说的那样，口头禅是 POE：Pipeline Over Everything。
Jeb Blount 在他的书《狂热的潜在客户挖掘》中详细阐述了这一点 ，他解释了潜在客户挖掘对于销售专业人员取得成功的重要性。无论您优先考虑质量还是数量，这都无关紧要。如果您选择采用高质量的潜在客户挖掘方法，那么持续寻找潜在客户并与他们互动以填补您的销售渠道并保持销售漏斗畅通仍然很重要。
同样，基于数量的方法可能需要撒下更大的网并与更多潜在客户互动。