自下而上的分析依赖于现有数据，例如之前的销售和定价数据。
要使用自下而上的方法计算 TAM，请遵循以下公式：将您的客户总数乘以您的年度合同价值 (ACV)。
要找到您的 ACV，您需要将当前客户数量乘以平均销售价格。
2. 自下而上
例如，您是一个化妆品品牌，一管口红售价 20 美元，每年销售 15,000 管。您将 20 美元乘以 15,000，得出 ACV 为 300,000 美元。最后， 美国电报数据 您要考虑竞争市场中有多少个化妆品品牌。假设有 200 个竞争化妆品品牌。假设每个品牌的市场份额大致相等，将 200 乘以 300,000 美元，得出 TAM 为 60,000,000 美元。
一些企业认为自下而上的方法比其他分析方法更准确，因为它基于经过验证的数据点，可以放大以发现整个 TAM 群体。但这种方法对于刚刚起步且没有客户的新企业来说很难。
3.价值理论
价值理论方法基于您的客户可以从您的产品或服 迈伦·格伦斯基 务中获得多少价值以及他们将来愿意为此支付多少钱。
例如，假设您是一个手机壳品牌，并且添加了一项独特的专利技术，使您的手机壳有别于竞争对手。在这种情况下，您可以通过估算客户愿意为您的产品支付多少钱来确定您的价值理论。
假设你用专利技术制造
一个手机壳的成本是 10 美元。消费者愿意为你的手 查找你的电话号码 机壳支付多少钱？客户愿意为你独特的手机壳支付 30 美元或 40 美元吗？
使用价值理论分析来计算您的 TAM 并确定您是否应该进入特定市场。在太小的市场和过于饱和的市场规模之间找到适当的平衡，以帮助您的业务蓬勃发展。
提出正确的问题可以帮助您更好地了解您的 TAM 并在您的业务战略中利用它。