创建成功的销售节奏听起来很艰巨。 当要建立一个可以推动潜在客户采取您希望他们采取的 步骤的系统时，您从哪里开始呢？如果您投入了所有的时间和研究，但您的节奏却没有获得您需要的结果，该怎么办？ 坦率地说，创建成功的销售节奏听起来比实际上更难。 您需要投入大量的研究时间吗？是的。 您是否有时会强迫自己遵循联系计划，否则您将会放弃某个潜在客户？是的。 但重要的是，这一切都不是浪费时间。 在研究阶段，您将收集有关理想潜在客户的宝贵信息。在联系阶段，当然，并非每封电子邮件或电话都会促成销售，但您将学会如何调整节奏以获得最佳结果。 最终，没有什么比强大的销售节奏更能鼓励潜在客户沿着销售渠道前进。 下面演示了如何构建它。
1. 明确你的节奏目标
在没有目标的情况下设置销售节奏是毫无意义的——节奏中的每个接触点都应该推动您的潜在客户朝着特定的目标前进。
因此，在开始考虑这些接触点之前，您需要回答以下问题：
您希望通过销售推广节奏实现什么目标？
这个目标需要既现实又不具侵入性；它应 C级执行名单 该让潜在客户感觉自然。你的节奏的目的应该是推动你的潜在客户更接近你的最终目标的下一步。例如，这可以是安排产品演示、设置产品免费试用或安排第一次销售会议。
2.了解你的潜在客户和买家
当然，销售前景最重要的方面之一就是研究。
做好功课是真正了解潜在客户的最好方法——正如每个销售代表所知，潜在客户并不总是会告诉你赢得他们并最好地满足他们的需求所需要知道的一切。
因此，为了建立完美的销售推广节奏，您首 电话线索 先需要考虑谁是您的典型潜在客户和客户。您可以使用调查和聊天机器人收集这些数据，也可以从现有数据库中提取这些数据。
通常，当我们考虑如何向潜在客户销售时，我们会考虑痛点和销售心理，但当谈到销售节奏时，你需要考虑更多的后勤因素。
在此阶段需要发现的重要事实包括：
- 时区——您的潜在客户位于 28 种增长营销工具助力 b2b 业务发展 哪个时区，与您的时区有何不同？
- 地理位置 –他们在哪里？是否有文化因素需要考虑？
- 行业 –您的目标客户属于哪个行业？这会对他们的上网时间或电子邮件处理方式产生什么影响？
- 资历 –您的典型应聘者拥有什么职位？这对空闲时间意味着什么？
3. 确定公司规模
确定潜在客户的公司规模对于销售节奏的有效性也至关重要。这主要是因为您定位的职位以及定位该人的方式将根据组织范围而变化。
例如，企业客户通常有既定的购买流程。该流程通常有很多繁琐的手续，如果你想向他们销售产品，就必须适应他们的系统。
另一方面，在与中小企业打交道时，你可以更有创造力。这些组织通常忙于为客户提供服务，团队成员又太少，无法开发复杂的内部结构。
在这些情况下，您可能会直接与公司创始人或首席执行官打交道。通常您会发现这些交易非常低调——您只有唯一的决策者可以听取您的意见，如果他们看到您所出售的产品有价值，他们就会签字。通常几乎没有监管，也不需要说服大董事会。
因此，销售节奏的结构必须根据公司规模而变化。例如，一项调查显示，绝大多数中小企业更喜欢通过电子邮件联系。
4. 制定销售联系计划
正如我们上面所讨论的，您的销售联系计划将根据您所针对的帐户而有所不同。
它们可能包括：
- 社交媒体消息
- 电话
- 语音邮件
- 电子邮件
联系计划越具体，您越有可能坚持下去。
因此，在创建联系计划时，请确保将计划中的联系分解为日常活动。但是，这并不意味着您每天只能安排一种联系方式，而是考虑在一天内安排多种不同的销售活动。例如，您可以在一天内发送电子邮件和留言。
指定计划期间使用每种联系方式的确切次数非常重要，无论做什么，请记住使渠道多样化，这样您就不会依赖于联系计划中的一种外展方法。
以下是一个例子：
第一周
第 1 天：发送 LinkedIn 消息并请求建立联系
第四天：打电话、发电子邮件
第 2 周
第 1 天：打电话，如果他们没接，就留言
第 4 天：发送电子邮件和 LinkedIn 消息
第 3 周
第 1 天：致电
第 4 天：发送包含更多信息的后续电子邮件
第四周
第 1 天：打电话并留言
第 4 天：发送电子邮件
5. 时机很重要
把握好时机是一项重要的销售技巧，关键在于不要惹恼你的潜在客户。
作为销售代表，我们必须掌握好微妙的平衡，既要提供足够的信息，又要避免被社交媒体屏蔽或将电子邮件直接发送到垃圾邮件文件夹。
这一点在节奏开始时尤为重要：在您的潜在客户认出您的名字并意识到您是人类之前，他们更有可能感到被您联系人骚扰。
您最不想发生的事情就是在您还没有机会真正与他们交谈之前就失去潜在客户。为了获得最佳时机，请确保至少间隔一天尝试联系他们，但不要超过四天。 在最初几次联系后，增加每次尝试后的沟通间隔时间。在多次得不到回应后，等待的最长时间最好是一周左右。