任何具有超过五分钟经验的销售人员都会告诉您，潜在客户开发对于达成交易、发展业务和提高销售业绩至关重要。
如果您不确定自己是否遵循了潜在客户开发的最佳实践，这里有一份需要做的事情的清单。
定义你的目标人物
如果将潜在 客户生成策略比作驾驶 意大利电话号码库 汽车，那么目标人物就是关键——在尝试启动汽车之前，您需要知道他们是谁以及他们在哪里。当然，有一些方法可以在没有汽车的情况下驾驶潜在客户生成机器，但这些方法绝对不是理想的选择。
如果你还没有研究过你的目标人物，那么这应该是你的第一步。你可能已经知道你的人物是谁，但确认这一点的最佳方法是通过数据来支持你的理论。如果你已经在做生意，最好的方法之一就是调查你的现有客户，如果你还没有做生意，那就进行市场调查。这样做可以帮助你确认他们是谁，并发现更多关于他们如何与你的产品或服务互动的信息。
我们还建议定期（通常每 1-2 年一次）重新审视您的目标角色，以确保他们的行为仍然符合您所了解的。
创建相关且有教育意义的内容
您可以每天发布博客内容，也可以通过所有渠道在社交媒体上每天发布三次，但如果您发布的内容与您的行业不相关或不具有教育意义，那么这样做就没有什么意义。
作为一个以写小说为业余爱好的人，我发现在创作任何作品时，制定一个计划都是很有帮助的。内容创作也是如此。制定一个编辑日历，你可以用它来指导何时发布相关的、信息丰富的内容。你甚至可以将它与销售周期的某些部分结合起来，这样你就可以与销售团队合作，将他们从普通的销售人员变成值得信赖的顾问和主题专家。
利用您的 CRM
首先，如果您没有 CRM，请购买一个。例如， HubSpot有一个免费的 CRM，可让您与潜在客户和客户保持联系并满足他们的需求。
其次，好的 CRM 可以让你了解与潜在客户互动的频率，并跟踪他们在需要时需要什么。无论你使用哪种 CRM，它们都旨在帮助你维护与潜在客户的关系，并通过在他们准备与销售团队交谈之前提供他们认为有价值的信息来培养他们。
鼓励评论、推荐和社会认同
没有什么比差评更能损害您在潜在客户心目中的声誉了，尤其是当您在网上本来就没有太多评论时。从 Facebook 到 Yelp，您可以通过各种方式对企业进行评价，您的潜在客户希望在开始与您的销售团队交谈之前，获得有关与您合作的诚实反馈。
这就是为什么积极鼓励客户评论是值得的。你不仅可以向已经与你合作的潜在客户提供坦诚的社会认同，而且他们可能是决定是否吸引新客户的决定性因素之一
活跃于社交媒体
过去十年及以后，社交媒体已成为营销人员的一大武器。在许多行业中，社交媒体已成为客户寻找产品和服务信息的一种方式，在某些情况下，甚至成为客户了解价格和达成交易的一种方式。
保持社交媒体活跃，并计划每月发布针对买家旅程每个阶段的帖子。通过这些新内容，它将吸引更多潜在客户访问您的网站，并使那些主要使用社交媒体进行研究的客户更接近与您合作。
在每一页上放置潜在客户捕获表格
是的，甚至您的条款和条件。
好吧，也许你不需要那么极端。但是，你网站上的几乎每个页面都应该至少有一种方式让人们转化。无论是鼓励他们提交电子邮件地址以便他们可以注册你的时事通讯或订阅博客的表格，还是让他们下载门控内容或联系你获取报价的方式，他们都应该始终可以选择填写某些内容。否则，该网页在产生潜在客户方面就没有发挥其作用。
盈利线索生成系列：优化表格
战略性地放置 CTA，考虑买家的旅程
粘性强的网站才是好网站。这是我对待客户时遵循的口头禅，尤其是当他们刚开始制定潜在客户生成策略时。然而，表单并不是让网站做好潜在客户捕获准备的唯一方法。
在留住用户并让他们转化方面，行动号召与表单一样重要。行动号召可以简单到只是一个链接，鼓励他们查看您最新的电子书或查看更多博客，但任何行动号召都可以大大有助于留住用户，让他们了解您还为他们提供了哪些内容。
优化您的网站和内容
您的内容应该对您有用。这包括您的整个网站、您的博客以及您拥有的任何其他可搜索内容。不过，针对搜索引擎优化您的网站本身就是一项工程，因此从一开始就考虑 SEO 和关键字来创建您的网站是值得的。
但是，如果您已经有一个网站，那么优化它永远不会太晚。了解目标人物的痛点是什么，并以此作为起点，向他们展示如何解决这些痛点。
不确定是否有切实可行的方法来优化您的内容？这里有一个提示：您正在阅读它。这篇博文已针对目标关键词进行了优化，将帮助那些想要了解更多有关潜在客户生成最佳实践的人。
重新定位广告
这是一种具有入站敏感性的出站解决方案。大多数网站都使用 Cookie，因此营销人员可以通过互联网将他们的广告重新定位到访问过其网站的用户。这就是为什么如果你访问一个网站寻找新的空气炸锅，因为你把五个完整的土豆放进去，然后把它开到最大功率，没有考虑后果，你可能会看到更多类似产品的广告。
您可以使用此策略来吸引尚未在网站上转化的潜在客户。Google Ads、Facebook Ads 和其他服务允许营销人员使用其网站上的 Cookie 来提醒以前的访问者他们提供的解决方案。这比仅基于兴趣和人口统计搜索用户的更广泛方法更昂贵，但回报却更大。据估计，看到重新定位广告的访问者转化为零售商网站的可能性高出 70%。与点击率通常较低的普通展示广告相比，这个数字不容忽视。
您只是在写博客吗？还是在有策略地写博客？[视频]
博客和创建优质内容
我已经多次提到博客对于潜在 您是否遵循了潜在客户开 客户开发的重要性，但我还是要再说一遍：如果您不写博客，不创建有门槛的优质内容，那么您将错失获取潜在客户的重大机会。您还增加了创建内容的竞争对手抢在您之前获取潜在客户的可能性。
博客向搜索引擎和潜在客户表明，您保持网站更新，并愿意分享有关您所在行业的最新重要信息。它还可以建立思想领导力，并让您的销售团队在与潜在客户合作时拥有支持其工作的内容。
开发优质内容的好处同样多，而且 2024 年 9 强弹出窗口生成器软件 还有额外的好处，那就是它能让你更直接地与潜在客户进行联系。然而，有一个问题——当你开发优质内容时，你需要通过表单来控制，确保你给他们的任何东西都值得他们放弃电子邮件地址。这将有助于培养他们更多的信任，让他们更有可能愿意与你合作。
最后一部分：如何筛选潜在客户并衡量成功
假设您已经遵循了所有这些潜在客户开发最佳实践。接下来是什么？
LeadG2 为所有客户提供的一项重要建议是，安排专人负责筛选潜在客户。此人可能是营销团队中的某个人，也可能是销售经理。无论是谁，潜在客户筛选人员的工作就是确定这些潜在客户是否准备好与销售人员交谈。
确定这一点需要考虑很多因素，包括他们提交的表格、ba 线索 他们是否积极表达了对获得定价或解答问题的兴趣，以及潜在客户的业务是否符合他们提供的服务。通常需要进行一些研究才能了解潜在客户是谁以及他们是如何找到的，但这样做的好处是，符合条件的潜在客户更有可能更快地成为客户。
您的潜在客户在决策过程中拥有比以往更大的权力。然而，这也使得潜在客户的产生变得比以往任何时候都更容易，前提是您遵循所有最佳实践并获得团队的支持。
要了解有关潜在客户开发和制定吸引新业务的成功策略的更多信息，请立即观看我们的点播网络研讨会。