在与我们的一位客户交谈时，他们问了我一个问题：“为了避免入站营销失败，我真正需要知道什么？”
我立刻觉得这是一个很棒的问题。在经过关于内部支持的重要性、设定明确的期望、激励作家的方法以及许多其他重要的注意事项的长时间讨论之后……我意识到，虽然这些都是我们与所有客户进行的对话，但对于任何考虑启动入站潜在客户生成计划的人来说，这同样重要。
虽然成为思想领袖的好处以及产生你必须问自己的问题新客户和新收入来源的价值比以往任何时候都更具吸引力（和必要性），但不幸的事实是，入站营销可能并不适合所有人。当然，任何人都可以开设博客 – 但问问任何在线内容营销人员，他们都会告诉你，这需要的工作远不止发布文章。
您需要了解什么才能避免入站营销失败？
简短的回答是：您必须充 以色列电话号码库 分理解并做好准备，因为入站营销需要投入大量时间、人力、资源和耐心才能取得成功。只有当您能够切实评估内部支持和资源类型，并确定最适合您的业务的行动计划时，您才能为成功做好准备。
成功的入站营销计划的五大因素
首先回答这些问题，避免入站故障
人们普遍误以为入站营销是一个简单的解决方案，这导致许多公司的努力很快失败。然而，结果绝对是值得的——这就是为什么每年入站营销在全球营销预算中所占的比例越来越大。但每家公司都必须先问自己几个关键问题，以确定他们是否能够从中获益，或者他们是否只是在为失败做准备。
从以下问题开始评估您当前的业务状况，并确定您是否可以自行执行，或者是否需要以咨询机构或新的内部团队成员的形式寻求额外帮助。
- 我们是否获得了内部支持来完成工作？管理层是否会参与其中，员工是否需要定期为内容创作工作做出贡献？或者我们是否已经有专门负责撰写内容的人员？您是否向销售人员明确阐述了他们将如何使用入站方法来实现其销售流程的期望？
- 我们需要多少帮助？我们团队中是否有人（或多人）每周可以投入 10-30 小时来制定策略、分析报告、进行 SEO 审核、创建登录页面、撰写潜在客户培育电子邮件、设置工作流程和筛选潜在客户？（仅举几个例子。）除此之外，是否有一个由作家和设计师组成的团队能够每周撰写博客文章并定期制作各种优质内容或销售支持文章？
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我们是否真的需要更多潜在客户？
- 我们的销售人员在向符合条件的热门潜在客户展示解决方案时是否表现最佳？他们是否厌倦了拜访那些不感兴趣或准备购买的潜在客户？我们的组织是否 100% 依赖于外向型潜在客户挖掘，而不是采用平衡方法？
- 潜在客户对我们的组织来说值多少钱？它是否值得我们投资回报？我们对热门潜在客户的价值有多大？或者新客户的价值是多少？如果为 外包 B2B 营销可提高销售额的 6 种方法 您的企业产生潜在客户需要大量工作，并且每个新客户的价值为 25 美元，那么您的每条潜在客户成本将远远高于客户生命周期价值数万美元的行业。
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我们是否拥有做好这项工作所需的知识、资源和工具？
- 我们是希望边做边学，还是找一个有直接入站营销经验的人？我们对营销自动化工具的了解程度如何？我们能否在第一年就做到有效和高效，以便快速看到投资回报？
您可能会读完这些问题并开始认为您的公司没有能力实施入站计划，但事实并非如此，这绝对不是提出这些问题的目的。目标是确 银行电子邮件列表 保您的期望是现实的和可衡量的，并且您做出的决定（例如是否聘请额外的帮助 – 内部或外部）会引导您走向成功。