该网络研讨会汇集了 Sales Rebellion 的 Dale Dupree、Proposify 的 Daniel Hebert、Growth Genie 的 Michael Hanson 和 Everybody Works In Sales 的 Niraj Kapur 的销售领袖，共同讨论 2020 年对行业的影响以及我们对未来的期望。
下面，我们将介绍网络研讨会中提到的一些 新加坡电话号码 要点和资源。要了解更多信息，请查看下面的完整网络研讨会。
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寻找新的收入来源
2020 年 3 月之前，Niraj 表示他的大部分收入来自于 LinkedIn 培训、销售培训和演讲活动，只有大约 10% 的收入来自书籍版税。
由于封锁，所有线下活动都被取消，他在伦敦的所有客户都被停职——他根本没有工作。像许多企业一样，他不得不转型以求生存。
“我的第二本书原定于 7 月出版，但我在 4 月就出版了，因为我花了两年时间在 LinkedIn 上建立我的个人资料，这本书卖得很好。后来有一家出版商联系我，让我写一本电子书，这本书卖得很好，但我想，好吧，我该长期做什么呢？所以我开始每个月都举办月度销售大师班。我一开始的收费是 5 英镑、10 英镑、21 英镑、47 英镑，现在收费 97 英镑，每节大师班大约 130 英镑。”
对于销售团队来说，改变收入来源可能是不可能的。但你可以通过利用视频进行潜在客户挖掘、使用在线会议工具和利用真诚的同理心来改变策略。
通过团结人们脱颖而出
销售总是需要同理心，但理解现在变得比以往任何时候都更加重要。
在应对疫情时，大多数企业都知道是时候依靠同理心了。但许多品牌的同理心尝试并没有奏效。
这是一种为了增加销量的手段，而不是真正的情感联系。
The Sales Rebellion 的 Dale Dupree 专注于传达同理心和实际行动。
他分享道：
这不是坐在那里假装你能理解某人，而是与他们分享经验，并就我们正在做的事情以及我们如何支持他们向他们提供反馈。这不再是推销。这只是为了获得关注。”
这意味着他们不再专注于达成交易，而是专注于支持那些正在挣扎的人——尤其是那些在精神健康方面挣扎的人——通过提供免费活动并鼓励人们加入主题成为社区的一部分。
回归销售基本原则
随着销售线索的消失，很明显销售不再只是数字游戏。
无论是流行病、经济衰退还是其他事件，销售基本原理都保持不变。
销售的核心始终是与人建立真正的关系。销售团队需要专注于建立真正的关系，而不是向墙上扔更多的飞镖。
这意味着要真正研究你的潜在客户，而不仅仅是使用普通的“嗨，你好吗，周末过得怎么样？”相反，要了解对方，准备好解释你如何能提供帮助。花时间不仅仅是询问他们过得怎么样，还要认真倾听他们的回答，并考虑如何提供帮助。
如果你发送的是无聊、蹩脚的电子邮件，那就行不通了。来年的成功将取决于技能和系统——磨练那些基本的销售技能，建立一个坚实的销售系统，帮助你堵住漏洞。
2021 年如何进行展望
游戏规则已经改变。2020 年，商业世界发生了翻天覆地的变化，许多销售人员受到了打击。那么，我们如何才能在 2021 年建立真正有效的销售渠道呢？以下是网络研讨会上分享的一些技巧：
- 您需要拥有多种类型的潜在客户挖掘。如果您仅依赖入站潜在客户挖掘，则可能需要混合使用并添加出站潜在客户挖掘 — 反之亦然。
- 免费提供真正有用的内容，例如剧本或入职培训。
- 不要再通过电子邮件来结束交易，而是打电话。
- 使用民意调查和调查来了解人们的需求。
- 使用人性化元素 — 如果您知道对方喜欢狗，那么请在您的信息中提及这一点。如果他们使用 LinkedIn，请登录 LinkedIn 并与他们互动。
- 拥抱视频。它可以用来增加 LinkedIn 上的参与度，在电子邮件中介绍自己等。
最后，关注你的声誉。在销售中，你的声誉是最重要的。如果你想让人们加入你的渠道并达成交易，你需要建立个人品牌，讲述你的故事，并每天改变游戏规则。
最后的想法和资源
所有小组成员都同意的一点是，如果你想在 2021 年取得成功，你需要不断学习。寻求指导——即使是处于巅峰状态的销售人员也可以变得更好。