企业之间的信任。销售团队会收集数据，让潜在客户相信您企业的可靠性。
营销和销售团队可以共同合作，制定最佳案例研究。这样，您的案例研究就可以针对不同的买家角色。
如果您使用案例研究来研究 TOFU 内容，请记住您的买家仍处于认知阶段。尝试使用引人注目的图形（例如您曾与之合作过的知名客户的徽标）来吸引他们的注意力。过多的数据可能会让他们望而却步。
关注人物角色
谁是你的理想客户？他们有什么问题？他们在网上花费最多时间的地方在哪里？销售数据可以帮助你找出这些问题的答案，从而帮助你形成客户角色。
有了代表目标受众的角色，您就可以为 印度尼西亚资源 每个角色制作不同的营销材料。这样，您就可以针对每个受众单独优化内容，从而帮助您有效地向每个角色传达您的价值。
搜索引擎优化
SEO 是一种强大的入站营销工具，可帮助您的网站在搜索引擎结果页面上排名更高。由于 Google 搜索结果顶部的点击量占所有点击量的 27%以上 ，而第 10 个结果的点击量则少 10 倍，因此您总是希望排名更高。
您的营销和销售团队可以合作实施以下几个关键的 SEO 最佳实践：
- 段落和句子应该简短，以适应移动读者。如果你认为你的内容难以阅读，你可以使用在线内容评分器检查其阅读水平——你应该瞄准八年级的阅读水平。
- 关键词是人们可以搜索以找到您的内容的查询。尝试在您的页面上频繁但自然地使用您的关键词 – 如果算法怀疑您“关键词堆砌”，它们将不会提高您的排名。
- 图片、图形和视频等视觉元素可让您的内容更具吸引力。图片的替代文本（将光标悬停在图片上时显示的文本）是添加关键字的另一个机会。
- 如果许多其他网站链接到您的网站，搜索引擎会认为您的信息更可靠。这些反向链接会随着时间的推移自然增长，但您也可以通过在其他网站上发布客座帖子等方式获得更多反向链接。
内容营销
如果人们喜欢您发布的内容，他们就更有可能关注您发布的内容。这还会鼓励搜索算法对您的内容进行更高的排名，从而提高您的知名度。营销和销售团队应共同努力，制作最有效的内容。
90% 的 B2B 内容营销人员优先考虑少于 3,000 字的文章。读者可以通过在线搜索在您的网站上找到这些文章，快速阅读它们，然后再查看您的其他文章。
视频是另一种轻松传播信息的有效方式，尤其是在 TikTok 和 Instagram 等社交媒体平台上。如果您的任何用户使用这些平台，您的营销和销售团队应该尝试使用短视频来解决他们的痛点。
引流磁铁
引导磁力链接是建立联系人列表的好方法。它们 户使用它来查找相关对话与关注者建立 是免费内容，例如网络研讨会或电子书，您可以用电子邮件地址和其他相关个人信息来交换。
好的引流磁石应该与目标受众相关。它还需要让人觉得它提供了足够的价值，让人们愿意用自己的联系方式交换它。
例如，免费试用对软件公司来说具有巨 新加坡电话号码 大的吸引力，因为它们允许用户直接与产品进行交互。
创建完美的登陆页面
着陆页是人们在您的网站上看到的第一个网页。例如，您可以在着陆页上放置一个磁力链接，然后发送下载链接，将人们引导至该页面。
制作完美的登陆页面需要通过 A/B 测试进行反复试验——尝试两个具有关键差异的选项以确定哪个更有效。Leadfeeder 的实时网页访问者洞察可帮助您确定跟踪成功的最佳指标。
最佳着陆页具有一些共同的特征。看看我们的主页使用了多少个这样的特征：
社交媒体任务
社交媒体广告之所以强大，是因为您可以在广告系列中设置大量定位过滤器。您可以利用高度针对性的内容来锁定特定的用户角色，从而降低每次点击的费用。