卖家必须鼓励买家进行计算！他们必须为家坏掉的计算器客户提供更好的计算器、电子表格和业务案例，否则就无法提供购买其解决方案的有力论据。
令人惊讶的是，卖家面临的主要
挑战之一是数学问题。为了减少价格折扣，卖家需要改变买家的计算方式。
买家越来越痴迷于数字。他们快速 电报数据 计算出我们的报价和提案上的数字。然而，许多买家使用的计算器存在问题。它坏了！
对于大多数卖家而言，如今家坏掉的计算器买家唯一积极使用的关键就是减号或减法。这是因为对于大多数买家而言，他们与卖家在数字方面的唯一互动就是降价和削减利润。这是销售的核心数学挑战。
挑战在于让买家关注价值，而不仅仅是价格。这需要让买家多做乘法或长除法，少做减法！
业务成果需要的不仅仅是减法
没有哪位经理人的经营方程式简单到只需用计算器上的减号或减法键就能算出来。结果没那么容易！
如果只进行减法运算，那么基
的商业数学就被忽略了，包括投资回报率或总拥有成本的计算。最重要的商业指标（买家越来越多地使用这些指标来证明购买决策的合理性）需要一些加法、乘法和长除法的元素。
挑战在于修复买家损 讲故事在内容营销中的重要性 坏的计算器，并为买家提供更好的方法来得出他或她需要的数字。
你需要一个计算器来改善 你的谈判地位
尽管买家的计算器可能坏
但至少他们有一个。许多卖家没有。这是一个真正的问题。要向当今痴迷于数字的买家销售和谈判，你绝对需要一个计算器。没有它，你就无 在短信中 法将谈话从价格转移到价值！
卖家面临的主要数学挑战是：
• 证明您的价格合理
• 展示较低的总拥有成本
• 计算您的价值。
这些所谓的数学难题绝非易事。可以说，这是一门高等代数，因为即使在最好的情况下，买家也很难接受答案或计算方法。