旦确定了要扩展的市场，下一步就是汇编营销和销售的基础资产。 初步协营销至关重要，它为你的成功奠定了基础，”迪伦说。“这个基础让你可以设计你的叙述，讲述你正在解决的、令潜在客户头疼的问题。”确定潜在市场后，评估您的能力至关重要。您当前的产品或服务是否可以适应这些新市场的需求？您是否拥有进入 行业电邮清单 这些新市场所需的资源？回答这些问题将有助于确定您的公司是否适合拓展新市场。
建立你的理想团队
评估完自己的能力后，就该组建理想的团队了。这个团队将负责执行您的市场扩张战略。组建团队时，请寻找在目标市场有经验的个人。这些团队成员将帮助您应对这些新市场的复杂性，发挥巨大作用。下一步是确定您的投资需求。进入新市场通常需要一定程度的投资。这种投资可能是营销、产品开发或其他必要资源。在开始执行市场扩张战略之前，明确了解您的投资需求非常重要。现在您已经了解了您的目标、市场机会和投资需求，是时候开始构建您堆栈和流程。此技术堆栈将支持您的市场扩张工作。在制作技术堆栈时，请务必包含可帮助您跟踪进度和衡量成功的工具。
制定本地化策略
制定市场扩张战略的最后一步是制定本地化战略。本地化是调整产品或服务以满足当地市场特定需求的过程。本地化战略包括：
- 了解当地市场。
- 调整您的产品或服务以满足这个市场的需求。
- 使用当地语言推广您的产品或服务。
通过建立产品定位的本地化策略通过这些努力，您可以确保您的产品或服务非常适合您的目标市场。
创建销售支持内容
下一步是让你的销售代表做好准这些不同的支持部分就像是秘籍，更快的追踪流程 可以让你的销售团队理解语言，并知道如何有效地获得他们正在交谈的潜在客户的支持，”迪伦说。
您可能已经从现有的营销工作中获得了所需的大部分内容。如果是这样，请将内容修改为针对新目标市场的资产。例如，您可能需要更新战斗卡上的价值主张，以更好地与新买家角色对话，或将产品网页上的信息提取到单页中。您还需要尽快查看反映您的新目标市场的公司的案例研究和推荐。
“随着你向上游发展，尤其是进入企业和企业领域，买家可能会产生风险规避心理。他们需要看到与他们类似的人如何取得成功的实时用例，”迪伦说。“你收集这些故事或例子的速度会极大地影响你开始推动收入和扩大该领域规模的速度。”
虽然同样程度的风险规避可能并不适用于所有市场，阿联酋手机号码 但如果你能证明你的解决方案适用于与你销售对象相同规模和行业的公司，那么将更容易获得信任和认同。
“技术确实在推动我们快速进入新市场并借此扩张，但有时这仍然需要时间，”迪伦说。“你可能需要几年时间才能成为一家能够在你期望的领域开始颠覆或赢得市场份额的参与者。”
在尝试进入新市场之前制定好市场扩张策略将有助于确保您不会浪费资源。
为了获得新潜在客户的认可，您需要传达能引起他们共鸣的信息，如果您等到需要销售支持材料时才创建这些信息，那就太晚了。准备不足会增加有效拓展新市场所需的时间，从而延缓公司的发展。