您是否知道CMO 将近 50%的预算都花在了效果营销上？这是因为效果营销比其他营销策略风险更小、成本更低。
在本指南中，您将获得 B2B 绩效营销的速成课程。我们将详细解释其工作原理、为什么要这样做以及要使用哪些工具。
什么是B2B绩效营销？
效果营销是一种按效果付费的数字营销方法。例如，按点击付费 (PPC) 广告，您只需为获得的点击付费。或者联盟营销，您只需为获得的潜在客户或销售付费。
它不同于传统营销，在传统营销中您最初需要为曝光付费，然后才能获得结果作为奖励。
营销人员喜欢效果营销的原因是，它可以降低你的广告活动风险、保证投资回报率 (ROI)，并让你更好地控制广告支出。
现在听起来还不错，不是吗？
为什么要进行效果营销？
我们已经为你提供了一些好处，但你永远 日本资源 不会觉得足够，因此这里还有五个理由说明为什么效果营销应该成为你更广泛的效果营销策略的一部分：
1.成本效益
绩效营销意味着如果没有成果，你就无需付费。
这保证您物有所值。无需再担心花掉宝贵的营销预算却看不到效果。
2. 可衡量的结果
传统营销（如电视、广播和印刷广告）可能难以衡量。让您陷入猜谜游戏。
在 B2B 效果营销中，有很多分析工具可以帮助您衡量营销活动的效果。（我们将在下文中介绍我们最喜欢的工具。）
能够衡量营销工作会产生很大的不同，这样您就知道哪些方法有效以及哪些地方需要改进。
3. 定向广告
太多的营销资金被浪费在针对那些不想要或不需要您的产品或服务的广大受众上。
我们都曾是这些活动的目标。提示：这就是 户使用它来查找相关对话与关注者建立 你在收听播客时快进的广告，或者每次打开 Facebook 时都会出现的烦人的弹出广告。
然而，效果营销可以帮助您通过有针对性的广告来解决这个问题，专注于最有可能转化的潜在客户，而其他潜在客户则不管。此外，您还可以避免在永远不会成为客户的用户身上浪费金钱。
您可以根据受众的人口统计、兴趣和行为等来定制您的广告活动。
4.可扩展性
通过效果营销，您可以设置少量广 2017 年国际理论物理中心会议 告系列预算来试水，并根据获得的结果进行调整。一旦您知道哪些方法有效，您就可以增加对高绩效者的广告支出，并减少对低绩效者的广告支出。
此外，效果营销也在网上进行。（就像现在的大多数事情一样，但仍然值得一提。）与传统营销不同，效果营销没有物理限制。您可以用同样的努力在本地或国际范围内扩大影响力。
5.实时优化
衡量您的绩效营销工作之后，您可以并且应该利用这些见解来优化您的营销活动。
分析工具可用于实时收集和分析客户行为数据。如果广告效果不佳，您可以立即采取行动。深入研究并优化文案、设计或 CTA，以提高参与度和转化率。
传统营销无法做到这一点，因为平面广告、广播和电视广告几乎都是一成不变的。
效果营销如何发挥作用
现在您已经了解了绩效营销的“为什么？”，让我们回顾一下“如何？”。
在绩效营销中，我们通常有三个关键组成部分：广告商、发布商和网络。