世界上已经出现了许多强大的合作伙伴关系。蝙蝠侠和罗宾、海绵宝宝和帕特里克，甚至花生酱和果冻。你懂的。在 B2B 领域，这些类型的合作伙伴关系可以为惊人的业务增长奠定基础。
让营销和销售团队齐心协力绝对能改变局面。但是，你们都知道让每个团队走出各自的洞穴并握手是多么困难。
如果您真的想看到绩效改进和流程效率，我们都知道两个团队之间的协调绝对至关重要。那么，您到底需要知道什么、做什么才能让这种奇迹发生呢？
了解意向数据和销售情报
B2B 格局及其买家正在发生变化。现在，像您这样的公司必须在买家的期望和您提供的产品之间建立更牢固的桥梁。买家正在做更多的研究，市场上有更多工具可供他们选择。
如何保持相关性？通过利用意向数据提供的“意向信号”和销售情报工具生成的见解。
让我们分解一下……
什么是意图数据？
意图数据是显示访客行为或您网站上的购买信号的信息集合。它就像一条面包屑路径，可以引导您的营销或销售团队了解人们在您网站上的去向以及他们到达后会做什么。
什么是销售情报？
销售情报涵盖了对目标受众的深入 以色列数字库 洞察。它为您的企业提供了一种更准确地定位那些目前需要您的解决方案的公司的方法。因此，销售情报可以帮助您的销售代表在正确的时间用非常具体的钩子钓到正确的鱼，而不是撒下大网希望捕获所有东西。
那么，当您不必做出选择，而是将两者结合起来时，会发生什么？B2B 增长魔法！
结合意向数据和销售情报，您的 B2B 业务可从 4 种方式中获益
整体性是一个被过度使用的词，但它最适合用来描述将意向数据和销售情报结合在一起时的情况。通过收集意向数据来了解访客的兴趣，并根据这些数据使用销售情报来定制您的方法，这种更加精细、个性化的策略将与您的受众产生更大的共鸣。
1. 更深层次的个性化
将意向数据与销售情报相结合，企业可以创建高度个性化的营销活动。意向数据可以洞悉潜在客户正在寻求的解决方案，而销售情报则通过 高的时间这需要将你的分享时 提供有关潜在客户组织及其决策者的背景和详细信息来丰富这些信息。两者相结合，营销人员可以制作高度个性化的信息，与每个潜在买家产生强烈共鸣，从而让他们比竞争对手更具优势。
2. 提高销售优先级
与销售情报相结合后，意向数据可以帮助企业 2017 年国际理论物理中心会议 确定哪些潜在客户需要优先考虑。购买意向较高的潜在客户（从他们的浏览模式或内容下载中可以看出）可能被视为高优先级。结合对潜在客户整体业务背景的了解，可以帮助销售团队更有策略地集中精力。
3. 积极主动地拓展
通过分析意向数据，您的销售团队可以预测潜在客户何时可能做出购买决定。结合销售情报，此预测可让您的团队主动开展推广工作。这一战略举措可以让您的企业在潜在客户意向达到顶峰时率先进行推销，从而领先于竞争对手。
4. 提高销售转化率
意向数据和销售情报的结合意味着您可以利用定性和定量数据来了解您的潜在客户。借助这种综合情报，企业可以根据受众的特定需求定制销售技巧和营销活动。这样，您就可以吸引他们的注意力，从而提高转化率并建立更牢固的客户关系。
但你究竟如何才能真正执行组合策略呢？通过在你的工具箱中添加正确的工具……
合适的工具适合合适的工作
Dealfront 的 Leadfeeder
随着第三方 Cookie 于 2024 年正式退出市场，企业将不得不转向第一方数据来满足客户数据需求。不要认为这是坏事 – 这实际上是个好消息。第一方数据并不令人反感，因为这是潜在客户自愿提供的信息，因为他们希望被联系或被推销。
但是如果他们没有订阅您的新闻通讯或下载电子书怎么办？
以便您的销售和营销团队可以做出更明智的战略决策。