在营销中，需求生成就像在发行专辑之前发行单曲。
无论是阿黛尔还是 Soundcloud 新手，你这样做都是为了让你的粉丝兴奋并吸引新粉丝。但当你的大部分收入来自巡演、广告活动和付费合作时，你为什么要这么做呢？
因为激发产品需求意味着增加客户购买、危地马拉电话号码数据 享受和向朋友推荐产品的机会。就像单身人士一样，你需要以独特和有创意的方式激发需求。
在本文中，我将告诉您什么是需求生成营销、为什么 B2B 活动需要它以及如何提出出色的创意需求生成想法。女士们先生们，让我们开始吧！
什么是需求生成营销（以及什么不是什么）
需求生成营销是多种策略和战术的结合，可以：
- 激发人们对您公司产品的兴趣
- 提高品牌知名度
- 与潜在客户建立信任关系
- 形成营销合格线索 (MQL)
- 为客户的问题提供解决方案（即使这些解决方案不是你的）
等一下……这些观点都没有提到“为您带来金钱”。数字营销薪资增长前景 – geekschip 将需求生成作为营销策略的一部分并在此过程中推广其他人的产品有什么意义呢？
我知道你会问这个问题。以下是答案：
- 需求生成可以帮助客户认识到他们的问题的规模、解决问题最经济有效的方法，以及如果他们选择您的业务将获得的价值。
- 需求生成使得每当他们想到特定问题的解决方案时，您公司的名字就会浮现在他们的脑海中。
- 当您的客户准备解决问题时，需求生成会增加他们选择您的业务的机会。
正如您所看到的，需求生成与公司此时此刻的销售增长目标无关。它甚至与为销售代表收集潜在客户的联系信息无关——潜在客户生成营销就是做这件事的，电话线索 也是两者之间的众多区别之一。它与在没有需求的地方创造需求有关。
经验丰富的营销人员为此使用了哪些策略和技巧？
这是您“最喜欢的”答案：视情况而定。是的，正确的需求生成方法取决于许多因素，包括您的业务战略、产品、资源、市场地位、受众、目标等等。
不过，幸运的是，有用的需求生成技术和工具列表足够广泛可供选择。以下是您可以使用的：
- 电子邮件、内容、社交媒体、基于账户和入站营销
- 品牌信息
- 付费合作伙伴活动和影响力合作
- 营销自动化
- 按点击付费广告 (PPC)
- 无门槛、可共享的工具、模板和教育内容
- 线上和线下活动（峰会、研讨会、聚会等）
您可以自由地混合搭配它们，为您的业务、受众和目标创建最佳的需求生成策略。相信我，结果会令人印象深刻。
需求生成营销的重要性
从一开始就对您的品牌有积极体验的人更有可能通过新闻通讯或社交媒体继续关注您的业务。这反过来又增加了他们购买您为他们的问题提供的解决方案的机会。并为此感到高兴。
让我指导您了解在实践中实施 B2B 需求生成理念的好处。
提高品牌知名度
如果我提到伸出舌头的标志，你会立即想到一个乐队。
滚石乐队。
这就是品牌知名度的运作方式。你可能不喜欢他们的音乐，但你肯定知道他们是谁。你如何成为 B2B 行业中的滚石乐队？脱颖而出！需求生成策略可以帮助你做到这一点。
举个简单的例子：定期与您所在领域的专业人士举办教育网络研讨会将树立一家公司关注参与性、信息性和社区急需活动的形象。此外，您还会看起来像一位思想领袖和一家解决特定用户问题的顶级公司。
需求生成生长味？ 下次您的潜在客户看到您的名字时，他们会想：“嘿，这不是组织 B2B 营销软件网络研讨会的公司吗？我想我可以试试他们的产品。哦，他们有免费试用版吗？太棒了。”
提高潜在客户开发质量
乐队比空荡荡的场地更讨厌一件事：当你看到那些明显站错了位置的人时。
无论他们出于什么原因来参加，他们都不会获得像热情粉丝那样的体验。最糟糕的是？他们再也不会来参加你的演出，更不用说听你的音乐、向朋友推荐你的音乐或购买你的商品了。
有动力和无动力的线索也是一样。
了解您的品牌、信任您的品牌并认为您的品牌有用的人更有可能成为您的客户并进行购买。与此同时，培养不感兴趣的潜在客户意味着浪费金钱试图说服那些没有心情或需要的人。
嗯，需求生成极大地增加了动力。因为当人们看到一个可识别的标志并记得他们曾在一个愉快的环境中看到过它时，他们会选择你而不是他们从未听说过的品牌。
更短的销售周期
销售周期长度取决于客户的动机、需求生成生长味？ 对品牌的熟悉程度以及信任程度。将潜在客户转化为销售线索和客户所花的时间越长，您在此过程中花费的资金就越多。坏消息是您永远无法保证结果。
然而，如果潜在客户积极主动，这个过程可以缩短很多，因为您的需求生成活动已经让他们做好了“准备”，做出对您有利的决定。怎么做到的？通过展示他们能从您的产品或服务中获得的价值。
增强客户体验
人们去听音乐会不只是为了听艺术家的现场表演，他们追求的是完整的体验。
是的，客户体验非常重要。看看这些数字：85%的企业买家认为积极的体验与产品质量同样重要，66% 的企业买家希望体验是个性化的。
好吧，每项需求生成策略都以客户体验为中心并加以提升。如果您从事软件开发行业，那么让您的产品发挥出惊人的效果就是第一步。您需要做更多事情来打动潜在客户并吸引他们成为客户。
就像拥有一支出色的支持团队，需求生成生长味？ 可以进行对话，您的客户会通过积极的标题在线分享这些对话。
增加收入并削减客户获取成本
需求生成可以通过两种方式使您的业务更有利可图。
首先，人们越觉得需要你的产品，他们就越愿意花钱购买。如果你在需求生成漏斗的认知和需求阶段展示出你的产品将如何让他们的生活/工作/幸福变得更轻松，他们的好奇心就会飙升。
第二，需求生成营销策略通过将您的公司介绍为竭尽全力帮助客户解决问题的公司，提高了自然客户流量。而且自然客户获取总是更便宜。
这很重要，因为客户获取成本（CAC）每年都在增长，这使得营销人员扩大预算……但回报和转化仍然很少。
只要看一下有机 CAC 和无机 CAC 之间的差距即可。尽管此图表仅解释了 B2B 潜在客户生成的在线形式，但趋势非常明显。