制定适合您品牌的销售漏斗策略可能是一项艰巨的任务。有这么多的销售漏斗可供选择，并且有这么多的实施方式，人们很容易感到困惑和不知所措。
然而，你可以通过向其他蓬勃发展的公司学习来获得启发。
设计成功销售渠道的五个品牌案例研究是：Netflix 的免费试用、Grammarly 的战略广告技术、Groupon 精心设计的用户体验、Basecamp 对客户需求的认识以及 Mixergy 的影响者营销策略。
在本文中，我列出了 5 个成功的销售渠道案例研究，这些案例研究采用了可以有效提高利润并增加潜在客户转化为忠实客户的策略和技巧。
成功实施销售漏斗的 5 个品牌
1. 免费试用为 Netflix 的未来成功奠定基础
Netflix 最初采用免费试用模式来吸引新客户，让新客户先体验流媒体服务 扎洛数据库 然后再决定是否购买订阅。虽然免费试用选项已不再可用，但这正是 Netflix 如今拥有 2.699 亿订阅用户的原因。
免费试用期为 30 天，并在试用前 3 天收到“免费试用结束”提醒。不要误以为这是显而易见的下一步。Netflix 非常有策略地利用了此提醒，将自己打造为一家透明的企业，不会试图通过欺骗您来骗取您的钱财。
我称此为战略举措，因为一旦你购买订阅，默认付款设置就是自动续订。简而言之，许多客户继续成为 Netflix 客户是因为他们忘记取消订阅了。
请查看我关于每月经常性收入（MRR）的深入指南，了解如何为自己建立稳固的订阅业务。
目前，Netflix 的销售渠道围绕内容个性化展开。客户之所以被吸引，是因为其基于机器学习的算法能够根据客户的观看历史、喜欢和不喜欢的内容来了解他们的偏好，从而提供个性化推荐。
通过在其平台上提供各种电影和节目，它与流行文化保持着密切联系，吸引了更多客户使用其服务。他们使用定向广告在电视、播客和 YouTube 等各种社交媒体平台上吸引大众。
最后，网站显眼位置的CTA按钮可引导客户逐步完成购买订阅的过程，从而为客户提供顺畅的体验。
2. 广告投放增加了 Grammarly 的销量
Grammarly 是一款基于人工智能的写作辅助工具 什么是全方位服务电子邮件营销机构？ 可以检查英语文本的拼写、语法、标点、清晰度和写作吸引力。
Grammarly 的销售漏斗策略在多层次渠道上发挥作用，影响潜在客户在购买旅程的不同阶段转化为客户。
Grammarly 在品牌定位和广告投放方面非常聪明。视频格式的广告在电视和 YouTube 上作为付费广告展示，针对不同的群体，例如学生、求职者或任何每天需要写作帮助的人。
许多广告也发布在与语法或其他写作辅助工具相关的网站上，以直接接触那些已经在寻找写作助手并能从其业务中受益的潜在客户。
他们的网站包含推荐书和高级版本的免费试用，以便潜在客户可以广泛使用这些工具并做出自己的决定。
他们的销售渠道最吸引人的地方是他们的交互式演示页面及其洞察页面，他们使用游戏化方法让用户的学习过程更具吸引力
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3. 流畅的用户体验帮助 Groupon 留住客户
Groupon 是一个优惠券数据库，可让客户快速获得不同产品和服务的折扣和优惠。他们的销售渠道嵌入了最大限度地简化网站使用的理念。
他们的用户界面经过精心设计：简化的导航让客户能够快速找到特定产品或服务的优惠券，并在应用内快速完成购买。清晰的 CTA 让用户感觉好像他们正在访问一个工具，而不是一个传统的网站。
Groupon 还会使用客户的购买历史记录，通过电子邮件发送个成功销售渠道案例研究个性化优惠券以及稀缺元素，例如显示他们可以使用优惠券的剩余时间的倒计时。这会产生一种紧迫感，迫使客户冲动购物。
Groupon 特别注重留住客户，他们制定了推荐计划，每推荐一位客户，就会向推荐人支付 10 美元。他们还实施了忠诚度奖励的概念，以确保重复购买。
4. 了解客户需求为 Basecamp 带来巨大回报
Basecamp 是面向远程工作者的领先团队和项目管理解决方案。他们的销售渠道之所以如此有效 电子邮件线索 因为他们深入了解客户的痛点。
该品牌利用信息图等视觉提示来满足这些痛点，这些提示在您进入着陆页时即可看到。他们很少做付费广告，主要依靠来自 Google 搜索的自然流量。
为了提高知名度，他们创建了教育内容，向观众解释 Basecamp 如何协助管理远程团队。这些内容以不同的媒介形式提供，例如博客文章、书籍、信息视频、案例研究、推荐、时事通讯，甚至包括管理技巧和策略的指南。
Basecamp 还为客户提供免费试用版来测试该工具。客户只需点击两下即可注册并开始免费试用。如此顺畅的体验增加了您将潜在客户转化为付费客户的机会。
5. Mixergy 依靠网红营销来提高销量
Mixergy 是一家会员制的电子学习公司，提供一系列课程和面试，帮助新兴企业家创业和发展业务。
他们的销售渠道始于普通的营销策略，例如按点击付费广告和社交媒体广告。他们的渠道很大程度上依赖于收集用户的联系信息，以吸引他们参与有针对性的电子邮件活动。
这些电子邮件首先要经过有效性验证。您可以阅读我的文章，个成功销售渠道案例研究 了解如何检查电子邮件的有效性以提高送达率。
Mixergy 的电子邮件总是包含一个 CTA，它会打开一个登陆页面，详细介绍会员优势和其品牌价值，即可以访问 200 多门课程和 1700 多个访谈。
为了让用户了解这些好处，Mixergy 慷慨地提供了 9 次免费采访，以换取他们的电子邮件信息。由于这些课程和采访都是由著名的企业家和专业人士主持的，因此 Mixergy 也利用了网红营销。
大多数采访主持人和课程讲师都有自己的忠实听众，他们希望更多地接触他们。许多用户可能会转化为付费客户，因为他们希望加入他们的榜样所属并积极支持的社区。
结论
希望您从成功的销售渠道中学到了很多东西。最佳销售渠道取决于您的业务性质、ICP和创收流程。