潜在客户培育说起来容易，但执行起来却往往很难。在这篇文章中，我将向您介绍如何利用潜在客户培育将潜在客户推向需求生成渠道的三个阶段，最终将其转化为符合销售条件的机会。
请记住：客户看不到我们的漏斗——他们只能体验我们展示、Telegram 数字数据告知和提供的内容。但是，每个购买旅程通常分为三个主要漏斗阶段，了解这些阶段可以帮助我们为潜在客户创建更顺畅的路径。
潜在客户开发的三个基本阶段
- 漏斗顶端 (TOFU)：在这里，人们正在探索和寻找信息来解决他们的问题。他们是未知的访客，正在寻找想法、提示和见解。您的目标是提供足够的价值来吸引他们的兴趣并将他们转化为已知潜在客户（例如，通过收集他们的电子邮件）。
- 漏斗中部 (MOFU)：此阶段的潜在客户通过订阅、下载或注册表现出兴趣。目标是评估他们的契合度和动机，引导他们从兴趣转变为意图。分享内容以加深他们的知识并使他们更接近购买决定。
- 漏斗底部 (BOFU)：在此阶段，潜在客户会做出关键决策，并更接近成为符合销售条件的商机。在此阶段，您将“销售就绪”的潜在客户转交给销售团队，让他们准备好直接对话并做出最终决定。
所有三个阶段都是一个综合渠道的一部分，该渠道将潜在客户从好奇心培养到转化。让我们深入了解每个阶段培养潜在客户的策略。潜在客户培育的心理学：了解头衔背后的人
漏斗顶部：多渠道潜在客户生成
没有潜在客户生成，就没有潜在客户可供培育。使用组合方法，通过各种渠道吸引潜在客户，例如在线广告、电子邮件、活动和销售拓展。渠道多样化有助于确保您吸引到源源不断的潜在客户。
想象一下，每个渠道都是开始对话的一种方式。一个渠道可能非常适合初步参与，而另一个渠道更适合推进讨论。通过采用多渠道方法，btb 目录您可以最大限度地扩大覆盖范围并为早期潜在客户创建多个接触点。
提示：将预算的很大一部分分配给 TOFU 活动，但保留 20-40% 用于在 MOFU 和 BOFU 阶段培育潜在客户。