圣诞节的欢乐、节日的庆祝活动以及冬季的放松，可以缓解前几个月繁重工作所带来的紧张和劳累。
如果您和我一样是星球大战的粉丝，那么还有额外的惊喜等着您。
《星球大战》传奇的下一章第 9 集：天行者的崛起已经推出。
下面，您将看到我最出色的绝地 B2B 销售技巧，用于激发潜在客户，这些技巧充满了“原力”，请尽情享受吧。
绝地 B2B 销售秘诀 1：向你的潜在客户展示他们也可以成为英雄。
可能不是。
这是一次旅程，某种转变。
当你第一次见到《星球大战》的主角时，他们远非“英雄”。
卢克·天行者只是塔图因农场的普通男孩，而阿纳金·天行者则只是个卖废品的奴隶。没什么了不起的，对吧？
但是，他们经历的旅程以及克服的磨难最终将他们变成了绝地武士。
这个人物弧是引人入胜的故事的一个基本要素。
而且，通过分享可理解的成功故事，案例研究可为您的潜在客户开发提供 故事的力量。
爱德曼对超过25,000人的调查显示“对消费者来说，信任几乎与质量和价值同样重要 ”。
令人惊讶的是，研究发现，在做出购买决定时，信任品牌比其评论和声誉更为重要。
潜在客户可能会怀疑您所说的话，但 球请关注最的 多时区 发布帖 他们会更愿意接受第三方对您的意见。
这就是案例研究成为有影响力的信任建立者的原因，特别是对于进行分析性采购的 B2B 买家而言。
营销机构 Fractl 使用 数据驱动的案例研 2017 年国际理论物理中心会议 究 来建立信任和权威。
根据 Fractl 营销总监 Kerry Jones 的说法， 案例研究是 B2B 销售中潜在客户生成难题的重要组成部分。她报告说：
“案例研究对于将访问者转化为潜在客户非常有效 – 大约一半的潜在客户在联系我们之前会查看至少一项案例研究。”
Fractl 还从已发布的案例研究中获得 SEO 优势。案例研究页面是他们稳定的流量来源之一。
但是， 92% 的 B2B 消费者 根据推荐和评论做出决定，那么您最好的销售人员呢？
常常是你的客户。
引人入胜的案例研究讲述了他们的故事并提升了您的潜在客户生成能力。
绝地 B2B 销售秘诀 2：利用联合网络研讨会的力量来转化更多潜在客户。
当乔治·卢卡斯首次构思《星球大战》时，他将其视为一部“以外太空为背景的西部电影”。
他或多或少将两种类型结合成一个令人印象深刻的电影场景。
同样地，与另一家公司联手可以带来互惠互利，双方都可以从中获得潜在客户。
看看 GoPro 和 Redbull——两家公司都崇尚冒险和高强度的刺激。
他们联手推出了 Red Bull Stratos — 这是一场病毒式传播的活动（观看次数超过 4000 万次），其中菲利克斯·鲍姆加特纳 (Felix Baumgartner) 从太空边缘跳下，并在自由落体到地球时突破了音速。
协作并不只适用于 B2C 企业。
根据美国运通的合作指数，合作更紧密的公司每年的平均增长率为 44%，投资回报率也更高。
对于 B2B 潜在客户开发，网络研讨会是与其他 B2B 企业合作的绝佳方式。73% 的 B2B 营销人员和销售主管表示 网络研讨会是最重要的潜在客户开发策略。