人们通过故事相互联系。这是我们分享和交往的方式。故事在情感上将我们联系在一起，因为我们将自己置身于故事之中。它们让我历。故事创造了同理心、真实性和脆弱性。它们帮助我们建立关系。
迈克尔·博斯沃思是《伟大的销售
人员是怎样的》一书的作者，该 手机号码数据 书讲述了大脑如何解读信息和事件。迈克尔说，我们天生就先感受，其次才是思考，这完美地描述了故事的运作方式。我们的边缘大脑是情绪的源泉，它吸引我们去感受美好的事物，排斥那些不美好的事物。
我们根据右脑的情绪做出决定。与之相关的情绪越强烈，体验就越好。我们用事实来证明我们的情绪决定是正确的。
然而，在讲故事时，你要真实。你希望人们了解你克服了什么困难——你克服了哪些困难？在故事的结构中，需要有一个低谷——冲突——这样英雄才能站起来克服它。一些思考和练习将产生吸引听众的精彩故事。
使用故事是销售时起我们曾经有过的有效工具
因为您正在努力让潜在客户参 内容策划对营销人员的重要性 与您的解决方案。您希望他们看到您提供的好处，并且您越能让您的潜在客户与您的解决方案中的情感产生共鸣，您达成销售的机会就越大。
下次拜访潜在客户时，讲一个故事来：
1- 与他们建立联系，让他们产生共鸣
2- 找到共同的经历
3- 帮助他们感受到你克服的困难和你得到的好处
向他们的情绪推销，用耳朵和眼睛来倾听。倾听不是提问的一部分，提问是倾听的一部分！
不管您在打电话或寻找潜在客户时有多么沮丧，都不要放弃——因为您打出的下一个电话可能会改变您的一天，甚至改变您的职业生涯。
如果我问您在销售生涯中学习到的 英国电话号码 最重要的技巧、技术或策略是什么，您会怎么说？
我很容易记住我早期学到的那条
因为我几乎每天起我们曾经有过都会想起它。事实上，就在上周，我读了一篇关于印第安纳波利斯小马队防守线教练加里·伊曼纽尔的故事，这让我想起了我的销售经理教给我的第一课，那就是“无论你在电话推销或潜在客户开发时有多么沮丧，都不要放弃——因为你打的下一个电话可能会改变你的一天，甚至你的职业生涯。”以下是发生在加里身上的事情：
今年早些时候，加里没有在 NFL 工作。在过去的 31 个秋天里，起我们曾经有过他一直是典型的橄榄球职业球员，在 10 个大学教练组工作过（包括普利茅斯州立大学和普渡大学），只在 1 个职业教练组工作过（49 人队，2005-06 起我们曾经有过年）。加里的梦想是重返 NFL，但没有球队上门采访他。那么他做了什么？他采取行动，开始主动打电话……