想知道如何创建网络研讨会来吸引需求并产生潜在客户吗？网络研讨会的受欢迎程度一直在增长。事实证明，它们可以成功推动销售漏斗顶部、中部和底部的需求和潜在客户。
“他们将旧的电话会议/演讲模式提升到了一个全新的水平”——Russell Brunson，Dotcom Secrets
网络研讨会是吸引观众的最通用方式之一。通过网络研讨会，您可以分享引人入胜的内容，从而激励买家购买您的产品和服务。网络研讨会形式多种多样， 买家永 国家代码 +372，爱沙尼亚电话号码 远不会 对它们失去兴趣。但是，与任何其他内容一样，创建一场成功的网络研讨会以吸引需求并产生潜在客户必须谨慎而有策略地使用正确的营销策略。
让我们深入了解网络研讨会如何帮助您跨越数字销售渠道，如何设置网络研讨会，以及如何推广网络研讨会以便为您的业务创造需求和潜在客户。
为什么网络研讨会可以有效填补您的销售渠道？
构建销售渠道的最大挑战之一是寻找高质量的潜在客户并达成交易。随着互动平台、远程工作条件以及保持知情的需求，网络研讨会的受欢迎程度不断提高。网络研讨会已被证明是整合营销传播策略以及需求和潜在客户生成的重要组成部分。事实上，2019 年的一项调查显示，58% 的需求生成营销人员认为网络研讨会是“实现渠道顶端参与的最成功策略”。此外， 48% 的人表示 网络研讨会“有效地将潜在客户引导至营销渠道的其余部分”。
漏斗顶部
在此阶段，重点是激发意识和兴趣。作为销售代表，最大的困难是让潜在买家与您交谈，因为他们更喜欢在联系您之前进行自己的研究。但是，网络研讨会可 如何制定社交商务策略来让你的销售额翻倍 让您将他们的研究阶段与与销售主管或行业专家的互动结合起来。因此，当您仅举办 一次 网络研讨会时，它就有可能为您的公司产生超过 1000 条线索 。但最有趣的是，它不会产生任何线索。73 % 的 B2B 营销人员 表示网络研讨会是“产生高质量线索的最佳方式”。拥有高质量的线索使您更有可能收到他们的回复并完成销售。在如此快速发展的行业和竞争激烈的配额中，网络研讨会可能是成功建立销售渠道的关键。
漏斗中部
在此阶段，重点是培养潜在客户并为他们的问题提供解决方案。巩固您已经开始形成的信任和关 awb 目录 系并展示像您的产品如何解决他们的问题至关重要。这将帮助您的买家迅速进入漏斗底部。
目标 1：共享信息
当您的买家试图收集有关您的产品的信息时，网络研讨会可以为他们提供现场问答环节，让他们能够得到及时的回复。此外，您还可以进行产品演示，以便他们能够亲眼看到和听到您的产品是多么简单和有效。
目标2：建立关系
通过观察受众的问题和互动，您可以了解更多关于他们的情况，这有助于您个性化营销并建立更好的关系。随着您继续培养潜在客户，网络研讨会也有助于产生影响买家的情绪。一项研究表明 ，消费者的潜意识情绪对购买决策有很大影响。因此，当您举办网络研讨会并在早期建立人际关系时，您将能够更好地培养和转化潜在客户。
漏斗底部
在这个最后阶段，买家对您的商品和服务非常感兴趣，但他们需要最后的推动才能说服他们。使用网络研讨会，您可以立即回答消费者的最后问题。展示现场产品演示、案例研究并讨论您的售后支持和客户体验是鼓励买家购买您的产品的好方法。网络研讨会已被证明在漏斗底部也很有效，因为它们具有令人难以置信的转化率。电子邮件活动的转化率可能为 1-5%，而网络研讨会的转化率可以达到 20% 左右 ——是最佳电子邮件活动的四倍。