你将会损失钱。
您的独特内容必须在买家旅程的理想时间出现在理想的潜在客户面前。这就是为什么了解何时使用哪种内容分发渠道至关重要。
当您的潜在客户在他们喜欢使用的渠道中准备好获取内容时，合适的内容就会自动出现，这会带来奇迹。 意图信号会告诉您潜在客户何时准备好完成销售漏斗的每个阶段，这样您就可以到达那里。
在 Leadfeeder，我们编织了一个高效的 冰岛材料 内容创建和分发营销网络。在这篇发人深省的评论中，Leadefeeder 的内部内容专家 Anna Burton 分享了她的经验。
为了进一步理解这一点，让我们深入研究如何构建内容分发策略。我们还将研究在当今复杂的内容营销世界中产生出色成果的最佳 B2B 策略。您将获得足够的知识来创建一个内容分发网络，以产生销售团队所需的潜在客户。
您应该创建哪些类型的内容？
在我们的内容策略手册中，你需要两种主要内容类型：
- 原创、信息丰富的内容，通常篇幅较长，详尽涵盖某个主题或关键词。您可以在自己的网站上、社交媒体文章中、视频中以及博客中使用这些内容来占据搜索主导地位。
- 在社交媒体帖子、电子邮件和 Quora 上使用较小且易于理解的内容，并创建 PPC 广告来为您的较长的文章带来流量并深入您的销售流程。
您的长篇内容可以是博客和视频，以提升漏斗顶端的认知度。然后，案例研究、白皮书、播客或网络研讨会将潜在客户引导至漏斗中部。目标 可以在视频中看到该行动的可衡量成 是将他们引导至漏斗底部的着陆页（例如定价页面或电话预订表单）——无论哪个页面的转化率最高。
从长篇内容中拆分出的较小、简短的内容片段可以创造权威，并激发好奇心，从而推动目标潜在客户完成 购买旅程。为了让潜在客户继续完成销售流程，他们将在漏斗的正确部分收到正确的内容。为了引起更多兴趣，请在多个内容分发渠道上发布这些内容片段。
什么是内容分发渠道？
内容分发渠道是您发布和推广公司内容的平台。主要渠道有七个，还有许多较小的渠道，这些渠道通常专注于小众市场。
考虑一下您的网站、电子邮件列表和社 新加坡电话号码 交媒体帐户如何协同工作，以创建一个用于接触和转化潜在客户的高性能媒体网络。这样，您的信息就会以不同的形式出现在多个内容分发渠道中（取决于每个平台最适合哪种类型的内容）。
通过数据分析，您可以了解目标受众经常通过哪些内容分发渠道获取有关您所在行业的信息。在 B2B 营销领域，我们可以将这些渠道分为三类：
- 自有媒体
- 赚取媒体
- 付费媒体
以下是一个视觉图像。
自有媒体
您控制的任何品牌独有的互联网资产都是自有媒体。例如您的网站、博客和社交媒体渠道。这是您发布团队创建的内容的地方。
赚取媒体
赚取媒体是其他人和平台对您的内容和品牌产生的反应。您无法创建它或为它付费。赚取媒体通常被认为比自有媒体更有价值，因为它是一种自然的观点，不是来自您。因此，公众更有可能信任和相信赚取媒体。
在自有媒体上发布内容被广泛用于获得免费媒体。您的博客、视频和帖子会产生点赞、评论、分享和其他链接回您原创作品的内容。免费媒体可以建立品牌知名度，并为您带来已经对您的品牌形成看法的目标流量。
付费媒体
您支付的任何促销活动都是 付费媒体。这包括 Google 和社交媒体广告、付费影响者、品牌内容和展示广告。
尽管付费媒体是大多数营销计划的重要组成部分，但在本文中我们只会简要介绍它，以便我们能够专注于自有渠道和赢得渠道。