据 Salesforce 称，超过 90% 的公司对自动化的需求正在上升。因此，如果您还没有将营销自动化工具作为您的最佳朋友，那么现在是时候了。
我们将探索五种最佳的 B2B 营销自动化方法来增强营销渠道，让您的数字营销工作不仅易于管理，而且有效。
首先：什么是营销自动化？
营销自动化涉及自动化重复的营销任务以提高效率、一致性和数据驱动的决策。
多达91% 的营销人员认为自动化有助于实现他们的目标。要成为这 91% 的一员，请继续阅读。
适用于 B2B 的 5 种最佳营销自动化
1. 自动潜在客户评分和潜在客户路由
在讨论用于潜在客户评分和潜在客户路由的最佳营销自动化之前，我们需要了解一些基础知识。
首先，潜在客户评分和潜在客户路由是 牙买加资源 两个密切相关的过程，可以实现自动化以产生更多的潜在客户并达成更多的交易。
潜在客户评分是指根据不同的标准对潜在客户进行系统评估和排名。潜在客户的行为和特征通常决定分数。公司使用潜在客户评分来确定潜在客户的优先顺序，并将销售工作重点放在更有可能成为客户的潜在客户身上。
潜在客户路由是确定潜在客户目的地的过程，例如，是直接进行销售电话还是需要 SDR 进行更多潜在客户培育。
最佳营销自动化，助力潜在客户评分
自动化潜在客户评分意味着根据设定的标准自动为潜在客户评分 – 这是流行自动化功能中的高位。
转化潜在客户的常见策略是向他们提供有价值的内容，例如白皮书，以换取他们的电子邮件地址。通常，获取白皮书的表格还会要求提供潜在客户的公司名称。
一旦表格被提交并且潜在客户收到白皮书，潜在客户评分流程就开始了。
这就是奇迹发生的地方！现在可以使 公司通常会提取关键社交媒 用自动化工具根据数据库检查公司名称，该数据库提供有关潜在客户的其他信息，例如员工人数、收入和行业类型。
从数据库获取的信息通常比直接从线索获取的信息更准确。
根据这些信息，销售团队会自动为潜 2017 年国际理论物理中心会议 客户分配一个分数，以确定销售团队应给予其的优先等级。每个评分类别的要求可以预先确定，以匹配贵公司的理想客户。
为了让客户的流程更加顺畅，您可以选择仅询问他们的公司电子邮件地址并从中自动检索公司名称。
附加奖励：告别长表格！
此自动化功能的优点在于它消除了填写长表单的需要。您可以删除多个表单字段，因为您只需询问潜在客户的公司名称或公司电子邮件地址即可。
众所周知，表格越短，潜在客户生成越好。
通过自动化引导路由达成更多交易
在这种方法中，自动化将使用与潜在客户评分流程中相同的信息，但它不会对潜在客户进行评分，而是决定应采取的路线。
为了简化，我们将其分为三类。
- 理想客户： 如果潜在客户评分标准确定该潜在客户是您的理想客户，则潜在客户路线可能是将潜在客户直接发送到登录页面以预约与销售人员会面。
- 可能很合适： 如果不确定潜在客户是否合适，则会将其发送给销售开发团队 (SDR) 进行人工检查。然后，SDR 认为很合适的潜在客户将被发送到登录页面，并可以选择预约销售会议。被认为不太合适的潜在客户将得到培养，以备将来转化。